PROSPECÇÃO COMERCIAL O trabalho de prospecção comercial consiste na busca de recursos, junto a anunciantes e patrocinadores, para a realização e manutenção de eventos esportivos, artísticos, culturais, empresariais etc. Com o investimento, o patrocinador expõe, de forma efetiva, sua marca junto a um público pré-determinado, atingindo seu "target" de forma direta e com resultados garantidos. No início dos trabalhos, é realizada a preparação de um projeto específico para cada tipo de produto, com a confecção de um "book" de demonstração, onde são apresentados todos os aspectos do evento em si. Assim, o promotor terá todas as informações necessárias para conhecer os detalhes do produto em questão. Analisando esses detalhes, o patrocinador terá condições de tomar a decisão de quanto o evento propriamente dito é ideal às suas expectativas, ou o contrário. Decidido pela realização da promoção, são analisadas e decididas todas as formas operacionais do acordo, com a definição de como será a apresentação da marca do promotor no evento (local, tamanho, periodicidade, outras ações etc). Para isso, é redigido um contrato entre as partes, onde todos os detalhes são registrados, para que tudo aconteça sem maiores problemas, tanto para o patrocinador como para o patrocinado.